珠寶行業(yè)一直以來(lái)都備受關(guān)注，而淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，自然成為了珠寶商家的首選。珠寶淘寶怎么開店呢？別急，接下來(lái)，我將為大家詳細(xì)講解珠寶淘寶開店的全過(guò)程，讓你輕松入門！

珠寶行業(yè)一直以來(lái)都備受關(guān)注，而淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，自然成為了珠寶商家的首選。珠寶淘寶怎么開店呢？別急，接下來(lái)，我將為大家詳細(xì)講解珠寶淘寶開店的全過(guò)程，讓你輕松入門！

一、珠寶淘寶開店前的準(zhǔn)備工作

1. 確定店鋪類型

在淘寶開店，首先需要確定店鋪類型。根據(jù)珠寶行業(yè)的特性，可以選擇以下幾種店鋪類型：

* 個(gè)人店鋪：適合小型珠寶商家或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

* 企業(yè)店鋪：適合具有一定規(guī)模和品牌的珠寶商家。

2. 準(zhǔn)備相關(guān)資料

* 身份證正反面照片

* 銀行卡信息

* 手機(jī)號(hào)碼

* 店鋪名稱（需符合淘寶規(guī)定）

* 經(jīng)營(yíng)范圍（珠寶類目）

3. 注冊(cè)淘寶賬號(hào)

登錄淘寶官網(wǎng)，點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)，按照提示填寫相關(guān)信息，完成注冊(cè)。

二、珠寶淘寶開店流程

1. 店鋪實(shí)名認(rèn)證

登錄淘寶賬號(hào)，進(jìn)入我的淘寶頁(yè)面，點(diǎn)擊免費(fèi)開店，按照提示完成實(shí)名認(rèn)證。

2. 店鋪裝修

* 店鋪模板：淘寶提供多種店鋪模板，可根據(jù)自身需求選擇合適的模板。

* 店鋪裝修：使用淘寶提供的裝修工具，對(duì)店鋪進(jìn)行個(gè)性化裝修，提升店鋪形象。

3. 發(fā)布商品

* 商品分類：將珠寶商品按照材質(zhì)、款式等進(jìn)行分類。

* 商品信息：填寫商品標(biāo)題、描述、價(jià)格、庫(kù)存等信息。

* 商品圖片：上傳高質(zhì)量的商品圖片，提升商品吸引力。

4. 店鋪推廣

* 淘寶直通車：通過(guò)淘寶直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣，提高店鋪曝光度。

* 淘寶客：招募淘寶客進(jìn)行推廣，獲取更多流量。

* 社交媒體：利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。

5. 客戶服務(wù)

* 售前咨詢：及時(shí)解答客戶疑問(wèn)，提升客戶滿意度。

* 售后服務(wù)：提供完善的售后服務(wù)，保障客戶權(quán)益。

三、珠寶淘寶開店注意事項(xiàng)

1. 商品質(zhì)量

珠寶行業(yè)對(duì)商品質(zhì)量要求較高，務(wù)必保證商品質(zhì)量，避免因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致店鋪信譽(yù)受損。

2. 價(jià)格策略

制定合理的價(jià)格策略，既要保證利潤(rùn)，又要具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 店鋪運(yùn)營(yíng)

定期關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，分析客戶需求，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

4. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

遵守淘寶規(guī)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立良好口碑。

四、珠寶淘寶開店常見(jiàn)問(wèn)題解答

1. 問(wèn)：珠寶淘寶開店需要什么條件？

答：珠寶淘寶開店需要滿足以下條件：

* 具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

* 提供真實(shí)有效的身份證、銀行卡等信息

* 遵守淘寶規(guī)則

2. 問(wèn)：珠寶淘寶開店需要繳納保證金嗎？

答：珠寶淘寶開店根據(jù)店鋪類型，可能需要繳納保證金。具體金額以淘寶官方規(guī)定為準(zhǔn)。

3. 問(wèn)：珠寶淘寶開店如何提高銷量？

答：提高珠寶淘寶店鋪銷量，可以從以下方面入手：

* 優(yōu)化商品信息

* 提升店鋪裝修

* 進(jìn)行店鋪推廣

* 提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

4. 問(wèn)：珠寶淘寶開店需要注意哪些問(wèn)題？

答：珠寶淘寶開店需要注意以下問(wèn)題：

* 商品質(zhì)量

* 價(jià)格策略

* 店鋪運(yùn)營(yíng)

* 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

珠寶淘寶開店并非難事，只需掌握相關(guān)技巧，便可輕松入門。希望本文能為大家提供有價(jià)值的參考，祝大家在珠寶淘寶開店的道路上越走越遠(yuǎn)！

淘寶珠寶類目入駐條件及費(fèi)用

淘寶珠寶類目入駐條件及費(fèi)用詳解如下：

首先，對(duì)于各類天貓店鋪的保證金要求，均分為旗艦店、專賣店與專營(yíng)店三個(gè)類別。若商標(biāo)為r標(biāo)，則旗艦店與專賣店的保證金需為人民幣5萬(wàn)元，而專營(yíng)店則需支付10萬(wàn)元；若商標(biāo)為tm標(biāo)，則保證金則需增加至10萬(wàn)元。值得注意的是，入駐費(fèi)用是一次性的，后續(xù)無(wú)需再支付。然而，如果店鋪出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)，如售賣假冒商品，將被扣除2萬(wàn)元的保證金，此時(shí)需及時(shí)補(bǔ)足。此外，如因無(wú)貨或延遲發(fā)貨等問(wèn)題對(duì)買家造成損失，則需從保證金中扣去單筆交易30%的賠償金，直到保證金補(bǔ)足。

其次，每年需繳納6萬(wàn)元的天貓技術(shù)服務(wù)費(fèi)。此費(fèi)用為一年一交，但若店鋪年銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，即可享受50%或100%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還政策。

最后，關(guān)于淘寶珠寶類扣點(diǎn)問(wèn)題，珠寶類商品的費(fèi)率為0.5%-5%，具體費(fèi)率根據(jù)不同二級(jí)類目有所差異。同時(shí)，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)為6萬(wàn)元，若年銷售額達(dá)到18萬(wàn)元，將返還50%的年費(fèi)；若年銷售額達(dá)到60萬(wàn)元，則可全額返還年費(fèi)。

綜上所述，淘寶珠寶類目入駐不僅涉及保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的繳納，還需關(guān)注不同商品類目下的扣點(diǎn)費(fèi)率與年費(fèi)返還條件。商家需根據(jù)自身實(shí)際情況，合理規(guī)劃資金與運(yùn)營(yíng)策略，以確保店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

淘寶珠寶類直播要求有哪些需要多少保證金

現(xiàn)在的人們經(jīng)濟(jì)水平提高了，對(duì)自己的要求不再是吃飽喝足那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的人們更懂得享受，更懂得裝扮自身了。而珠寶就是可以裝扮我們的東西。如果做珠寶直播，也是非常賺錢的。

一、珠寶類直播要求有哪些?

1)珠寶類目商家直播門檻調(diào)整

1、消保保證金：珠寶類目商家店鋪消保保證金維持不變，如商家有直播權(quán)限或申請(qǐng)直播權(quán)限則要求集市店鋪?zhàn)芳拥赇佅１ＷC金至2萬(wàn);天貓店鋪仍維持消保保證金為10萬(wàn)元不變。

2、系統(tǒng)定期檢測(cè)清理：一旦入駐直播成功后，過(guò)程中系統(tǒng)會(huì)持續(xù)監(jiān)測(cè)店鋪品質(zhì)綜合指標(biāo)，若品質(zhì)綜合表現(xiàn)較差或不佳則將及時(shí)定期被清理，取消直播權(quán)限。

2)珠寶類目商品及權(quán)限新規(guī)則

1、標(biāo)題：合理引導(dǎo)用戶購(gòu)物，珠寶相關(guān)商品標(biāo)題和直播標(biāo)題禁發(fā)賭、賭石字樣;

2、邀約制：基于商家服務(wù)誠(chéng)信的基礎(chǔ)，我們將邀約準(zhǔn)入部分商家試運(yùn)行原石直播，批試運(yùn)行商家將與起3個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)旺旺或千牛通知到位。

3、處罰：非邀約試運(yùn)行名單中的商家6月1日起不得進(jìn)行原石直播，一旦發(fā)現(xiàn)處罰細(xì)則如下：

每次扣5分(禁播7天)，累計(jì)到10分禁播30天，

累計(jì)到20分禁播60天;累計(jì)到40分取消直播權(quán)限。

4、其他：籽料可播;未切開的原石，切開的原石明料都屬于禁播范圍;玉石翡翠外的南紅蜜蠟原石也在禁播范圍之內(nèi)，都需要邀約名單商家才可以直播;建議不在試運(yùn)行名單里的商家，移步做店鋪銷售或成品類珠寶商品的直播;6月1日原石直播邀約試運(yùn)行之后我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)原石直播邀約名單進(jìn)行調(diào)整及通知;

二、珠寶類直播需要多少保證金？

淘寶個(gè)人直播需要繳納1,000元保證金;

機(jī)構(gòu)主播的所屬機(jī)構(gòu)需要繳納100,000元保證金;

天貓商家在入駐時(shí)已繳納足額的保證金;

非珠寶淘寶賣家需要繳納5,000元保證金;

珠寶類淘寶賣家需要繳納20,000元保證金。

如果要做珠寶類直播，需要滿足上述要求才行，事實(shí)上，現(xiàn)在做珠寶直播的人非常多，我們不僅要對(duì)珠寶類產(chǎn)品有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，而且還要懂得一定的直播推廣知識(shí)。

在淘寶網(wǎng)上怎樣開店

開網(wǎng)店，目前就到淘寶，意趣啦、qq(paipai.qq.com),一拍已經(jīng)被淘寶收購(gòu)，沒(méi)后勁的，qq的拍拍很年輕（才幾個(gè)月），雖然不容小覷，但是目前尚不成氣候，可以適當(dāng)關(guān)注。

現(xiàn)在就把焦點(diǎn)放在淘寶，意趣上意趣廣告攻勢(shì)大，被ebay收購(gòu)，背景雄厚，老板很有錢，但是目前為止，網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量不怎的。。。

速度界面上手程度支付速度付費(fèi)

淘寶還可以簡(jiǎn)潔容易快 2-3天免費(fèi)

意趣慢有點(diǎn)亂還可以慢有10天的收費(fèi)

以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)作出的小比較，事實(shí)勝于雄辯，淘寶才2年就占據(jù)了目前50％多的市場(chǎng)，就發(fā)展而言，淘寶似乎更有市場(chǎng)人氣。。但是，凡是具有2面性，誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)3年后，誰(shuí)是市場(chǎng)主角？是每個(gè)網(wǎng)站都開還是單獨(dú)做好一個(gè)，，隨你的喜好了，，我個(gè)人比較喜歡淘寶。

注冊(cè)方面，就自己做了，不難的，很簡(jiǎn)單。填表，驗(yàn)證就可以了，需要注意的是，注冊(cè)的用戶名，店鋪名。以后不可以更改的，要想好了。有些實(shí)體店鋪名和網(wǎng)鋪名不一致，痛苦死人了。后悔當(dāng)初沒(méi)選好名字。

最好開工行，農(nóng)行的卡，工行的通用性強(qiáng)，當(dāng)時(shí)他的數(shù)字證書要收費(fèi)，農(nóng)行的數(shù)字證書是免費(fèi)的。有了數(shù)字證書，你就可以放心的網(wǎng)上支付和收款了，一般的木馬什么的，對(duì)數(shù)字證書是沒(méi)轍的。目前為止，全世界只有一個(gè)山東大學(xué)的數(shù)學(xué)教授可以破數(shù)字簽名的（印象中）。我的方法是：工行卡用來(lái)收款，快。

農(nóng)行卡用來(lái)支付，安全。數(shù)字證書導(dǎo)出時(shí)候最好選擇需要密碼導(dǎo)入，數(shù)字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也沒(méi)法破的。

接下來(lái)，就是找貨了，這是最關(guān)鍵的，原則：1，本地特色，其他地方?jīng)]有的。這樣競(jìng)爭(zhēng)不多2，低成本，看看下邊的把

【建議】做顧客一般認(rèn)為麻煩不想上街買的（一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品：咖啡，衛(wèi)生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務(wù)型禮品：花，飾物等，能有專人運(yùn)送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請(qǐng)個(gè)人）；不好意思上街買的（各式避孕套，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的藥物或有正規(guī)本路的偏方），不能夠上街買的（很多網(wǎng)上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……），沒(méi)時(shí)間沒(méi)心情去搬運(yùn)的（家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的你很從網(wǎng)上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（愛(ài)好類的如郵票，玩物等；變態(tài)類的，超前衛(wèi)類，可以在一些網(wǎng)上俱樂(lè)部國(guó)外混到信息，其實(shí)是大家沒(méi)知道，知道了會(huì)喜歡的）……而你又能把它規(guī)整好甚至形成主題的，以及或者別人不愿意賣的，不敢賣的產(chǎn)品以及服務(wù)。服務(wù)在當(dāng)今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進(jìn)提供服務(wù)的項(xiàng)目做買賣，服務(wù)才能留人，產(chǎn)品只能留給社會(huì)生態(tài)鏈。

在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣商品加以定位。

目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。

在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。

此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家的購(gòu)買欲望。

網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。

一、珠寶類:水晶、翡翠吊墜熱賣。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:Zippo、床上用品受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來(lái)看，人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅Zippo經(jīng)典鉻一種款式，2003年全年的銷售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。

三、手機(jī)分類:可拍照、彩屏與和弦被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔?ài)立信T618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢(shì)頭不減。

四、服飾分類:牛仔褲、圓點(diǎn)、條紋繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無(wú)論出席何種場(chǎng)合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長(zhǎng)褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷售近千個(gè)。

五、收藏分類:奧運(yùn)相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時(shí)期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。

根據(jù)**網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品，但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高。

2003年，**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對(duì)時(shí)尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運(yùn)動(dòng)分類漸漸脫穎而出。前三個(gè)季度僅運(yùn)動(dòng)水壺就銷售了6000多個(gè)。專門出售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的XX運(yùn)動(dòng)用品商鋪，平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件，營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元。

健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出，經(jīng)營(yíng)這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。

2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個(gè)數(shù)字翻了近兩番。越來(lái)越多的租房族在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒(méi)有任何一家線下中介可比，這種超市環(huán)境，無(wú)疑對(duì)小中介爭(zhēng)取客戶是非常有利的。

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而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計(jì)，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購(gòu)房比例為75：20：5。海歸們?cè)诤Ｍ饩湍芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，家的感覺(jué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在。現(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會(huì)擁有高達(dá)6000萬(wàn)元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場(chǎng)的放開，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì)在2004年火上一把。

到哪里尋找貨源

確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。

那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō)，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒(méi)想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。

新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。

3、買入品牌積壓庫(kù)存

有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

4、拿到國(guó)外打折商品

國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生桃太郎的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和**都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售維多利亞的秘密、LV等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤(rùn)均在30%以上。

5、批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì)偶爾去西直門動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。

找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

我是通過(guò)認(rèn)識(shí)阿里才認(rèn)識(shí)淘寶的.因?yàn)榧依锸前⒗锏恼\(chéng)信通用戶,所以一直在阿里看看,走走,留意產(chǎn)品的供需.確切的說(shuō)是大一就開始在阿里混了.在阿里的首頁(yè)下面,我經(jīng)常看到淘寶網(wǎng),剛開始,我以為這個(gè)是某個(gè)網(wǎng)站的廣告,但是日久好奇,于是一不小心就認(rèn)識(shí)了淘寶.

來(lái)了淘寶,我進(jìn)貨的渠道,首先想到的自然是阿里,畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭,我是用家里的帳戶和廠家商談的,性價(jià)方面當(dāng)然貨比3家,而每次進(jìn)貨,別人都以為我是老總,所以我每次都必須向他們解釋我還是學(xué)生等情況.

最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè),而不是大公司.為什么呢?因?yàn)樾∑髽I(yè)渴望訂單,即使碰到象我這么小的客戶,他們也會(huì)接單,而且價(jià)格方便肯定比較實(shí)在的.而相反,對(duì)于那些規(guī)模效應(yīng)還比較可以的公司,他們對(duì)于小訂單是藐視的,所以我們沒(méi)有資格和他們談,更沒(méi)有資格討價(jià)還價(jià),當(dāng)然他們的價(jià)格還是蠻好的.最終,我第一筆貨是10個(gè)攝像頭,當(dāng)時(shí)我還是比較擔(dān)心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠家,當(dāng)然,2天后我收到了貨,滿意.一個(gè)星期的時(shí)間,全部賣出.第二此,我依然進(jìn)了10個(gè),因?yàn)槲覜](méi)有資本,沒(méi)有膽量.當(dāng)然數(shù)天之后,第三次下單,當(dāng)然,那次我定了20個(gè).以后我的單子基本是在20個(gè)左右,只是頻率比較高,最多一次進(jìn)了40個(gè).為什么我喜歡每次進(jìn)的少呢?首先,考慮自身資本,其次是風(fēng)險(xiǎn),還有一個(gè)原因是,我認(rèn)為較高的訂單頻率能加強(qiáng)我和廠家之間的;聯(lián)系,促進(jìn)彼此的感情.

當(dāng)然,在這邊合作的同時(shí),我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動(dòng)向和價(jià)格.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當(dāng)初和攝像頭巨頭青鳥的業(yè)務(wù)員也有來(lái)往,但是他們的價(jià)格實(shí)在是太高,導(dǎo)致我望而生畏.沒(méi)有合作的欲望和實(shí)力.

合作一直很順利,廠家的售后服務(wù)也很好,我第一次在淘寶賺了錢.然后事情是一直在變化的,后來(lái)我把將近7個(gè)攝像頭拿回返修的時(shí)候,廠家倒閉了,是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.

所以在這件事情之后,我有點(diǎn)疑惑,我到底該怎么選擇廠家呢?

之后,我又在阿里尋找貨源,很快,便捷的貿(mào)易通讓我認(rèn)識(shí)了另外一家的數(shù)碼公司,當(dāng)然規(guī)模是可以的,但是有一個(gè)毛病是那家公司不是誠(chéng)信通用戶,但是多次的溝通之后,我還是選擇了他們,之后的合作依然很順利.

去年的10月4日,我開始想做服裝,當(dāng)然也是通過(guò)阿里尋找的,當(dāng)時(shí)我尋找的是瑞麗的衣服,找到的是一個(gè)體戶,而且不是誠(chéng)信通.我相信了他,于是當(dāng)即打款給他,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到哦,那人是騙子,過(guò)后他一直沒(méi)有發(fā)貨給我,因?yàn)樗皇钦\(chéng)信通用戶,阿里也不能幫我什么,我把辛苦賣攝像頭賺來(lái)的全部虧了.真的,我想當(dāng)時(shí)的心情只有我自己才能理解的.

從這件事情上,我想和大家說(shuō)一點(diǎn),不管怎么樣,盡量找誠(chéng)信通用戶進(jìn)行交易,不是否認(rèn)非誠(chéng)信通用戶,只是誠(chéng)信通用戶對(duì)您自己是有所保障的.所以進(jìn)貨的時(shí)候請(qǐng)選擇誠(chéng)信通用戶.

不知道你們知道否?阿里其實(shí)有2部分的,國(guó)內(nèi)和國(guó)際的.換句話說(shuō)是中文網(wǎng)和英文網(wǎng).但是兩者是不同的哦,中文的阿里收費(fèi)是2300/年,國(guó)際的好像是40000/年,有些在國(guó)內(nèi)網(wǎng)不是誠(chéng)信通的用戶,也許在國(guó)際網(wǎng)是中國(guó)供應(yīng)商哦,這樣的廠家您依然值得信賴,而且這樣的企業(yè)說(shuō)明是走外向出口型的,基本上是有自營(yíng)出口權(quán)的.

在阿里,您可以進(jìn)貨,我剛看了一些淘友的帖子,反映有些批發(fā)商的素質(zhì)不高,誠(chéng)然,人是有多種多樣的,但是一般情況下,我比較喜歡阿里,真的很方便.初了進(jìn)貨,您可以直接進(jìn)入阿里的論壇,聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn),看看別人是如何進(jìn)貨的,這樣的話,無(wú)形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣,每天都很火爆的.如果您的英文還可以,不妨嘗試進(jìn)入阿里國(guó)際網(wǎng),會(huì)讓您另有一番見(jiàn)識(shí)的,當(dāng)然,那里的廠家規(guī)模比較大,您很難象他們進(jìn)貨.

如果您是新手,如果您剛剛來(lái)到淘寶,可以去阿里看看,下載一下貿(mào)易通,至少您可以了解市場(chǎng),了解性價(jià)比,這樣您的生意才有把握,這樣您的小店才會(huì)有優(yōu)勢(shì).其實(shí)現(xiàn)在阿里的競(jìng)價(jià)拍賣也是很不錯(cuò)的,如果上面有您需要的商品,里面的價(jià)格是誘人的,比如MP3等的價(jià)格都是比一般工廠的報(bào)價(jià)要低一點(diǎn).

認(rèn)識(shí)阿里已經(jīng)有些年月了,感覺(jué)阿里是在變化,大量的廠家的加盟提供了更多的貨源,您可以大量分析比較性價(jià),我記得看到過(guò)一份報(bào)道,說(shuō)美國(guó)很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進(jìn)貨,再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實(shí)在,上面當(dāng)然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告,但是更多的是那些依賴阿里的業(yè)務(wù)員,經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn),體會(huì),疑問(wèn),解答.這對(duì)于好奇的人是很有用的.

網(wǎng)上交易,最重要的是找到好的貨源,怎么找呢?其實(shí)阿里應(yīng)該是一條不錯(cuò)的道路,您可以嘗試,可以自己挖掘.就算是只有100個(gè)廠家,但是面對(duì)150個(gè)采購(gòu)者,依然會(huì)有形形色色的答案的.尋找貨源,嘗試一下阿里.畢竟比較專業(yè),雖然我也有痛苦的經(jīng)歷,但是利永遠(yuǎn)是比較大的.

以上是我最阿里的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法,參考一下.

(二)

剛剛看了大家的帖子,總的來(lái)說(shuō),大家還是有一點(diǎn)迷茫,問(wèn)題比較多.(這一點(diǎn)上,老馬要好好檢討,沒(méi)有宣傳好).怎么說(shuō)呢?任何一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu),都有其自身的利與弊的,作為阿里,一樣是這樣.但是我們可以看到,在阿里國(guó)內(nèi)網(wǎng),廠家的規(guī)模并不是很大那種,只是處于低等到中等之間,因?yàn)榘⒗飫?chuàng)始的時(shí)候瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是中小企業(yè)(我不知道理解對(duì)不),比如,江浙滬的個(gè)體廠家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作為他們,他們希望通過(guò)阿里來(lái)獲得訂單,他們比較小,但是他們唯一的優(yōu)點(diǎn)是其廉價(jià)的管理費(fèi)用,能夠幫他們節(jié)省成本(當(dāng)然他們也失去了因大規(guī)模生產(chǎn)而節(jié)省成本的機(jī)會(huì)).

這里我舉個(gè)例子.我們家附件,在浙江慈溪長(zhǎng)河,在我們這個(gè)鎮(zhèn)上,有大概500家的花灑生產(chǎn)企業(yè),基本上有30%在阿里是誠(chéng)信通會(huì)員,他們中有的規(guī)模很大,有的很小的,但是對(duì)于他們的質(zhì)量呢?您知道嗎?小企業(yè)的不一定差,甚至好.但是他們的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大企業(yè)的.有的時(shí)候真的難以理解為什么會(huì)有那么龐大的市場(chǎng),可的確是這樣,不管大公司還是小公司,出口的是占據(jù)了很大一部分.小企業(yè)的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯(cuò).

我為什么要講上面的例子呢?因?yàn)槲蚁胝f(shuō)明一點(diǎn),小企業(yè)依然可信.

對(duì)于我們,我們只是比較小的,如果我們找的話,我覺(jué)得一般點(diǎn)的企業(yè)比較好,因?yàn)閷?duì)于大企業(yè),我們的訂單實(shí)在太小了,我們沒(méi)有那么多的資金的,可對(duì)于質(zhì)量,我們又怎么把握呢?這個(gè)需要我們自己斟酌一下的.我們完全可以貨比3家,怎么比呢?用貿(mào)易通,規(guī)模稍大的,他們不會(huì)理睬我們的,小的公司我們可以嘗試的,但是提醒一下,不要碰到釘子就灰心,那么多的廠家,多找?guī)准?只要找到一家合適的,就OK了的.其實(shí)關(guān)鍵還是自己,為什么呢?因?yàn)槲覀冃?我們只能讓廠家相信我們,我們有實(shí)力進(jìn)行銷售,而這個(gè)實(shí)力,就是日后的訂單的頻率.

廠家一般不會(huì)發(fā)次品給批發(fā)商的,除非那些不是誠(chéng)信通會(huì)員,再小的企業(yè)也是遵循職業(yè)操守的.

談生意,說(shuō)話的技巧還是蠻重要的,因?yàn)槲覀冏陨淼娜秉c(diǎn),我們只能盡量讓廠家相信我們,相信我們能作出成績(jī).

下面再給大家講一我自己的:

大家可以看到我現(xiàn)在是在做嬰兒車,您想做嗎?想也沒(méi)用,呵呵.因?yàn)槲医K于拿下了香港晨輝集團(tuán)下的晨輝嬰寶的獨(dú)家代理權(quán),是的,他們就給了我一22歲的學(xué)生了.剛開始和他們接觸,我沒(méi)有資金,真的,畢竟做嬰兒車需要很大一筆資金,去年和晨輝聯(lián)系的時(shí)候,他們不肯給我貨,因?yàn)槲乙奶?而他們畢竟是注冊(cè)資金是3000萬(wàn)美金的嬰兒用品公司,所以,我一直不能拿到貨,到今年6月份,在淘寶已經(jīng)做了一年,我是賺到了.所以我又來(lái)到阿里,再次找到晨輝,說(shuō)明意向,幾分鐘后就談好了.雖然風(fēng)險(xiǎn)比較高,但是我相信自己的眼光.首批1萬(wàn)元的貨已經(jīng)進(jìn)到,后來(lái)我親去去公司進(jìn)貨,公司的江主管很熱情,第二次進(jìn)貨也早已結(jié)束.這幾天,我的第三次進(jìn)貨已經(jīng)敲定,總價(jià)款接近50000元,是我進(jìn)貨最多的一次,而且車完全是根據(jù)我的意愿制作的.我不知道我這次會(huì)不會(huì)成功,因?yàn)檐囎蝇F(xiàn)在的利潤(rùn)不是很高,因?yàn)槲沂亲隽康?不是做價(jià)的,光一款車就達(dá)50000元,我覺(jué)得是我野心的一次飛躍.晨輝的獨(dú)家代理權(quán)也已經(jīng)商量好了,真的很開心,很激動(dòng),而和晨輝負(fù)責(zé)人的認(rèn)識(shí),完全是通過(guò)阿里,我們現(xiàn)在在網(wǎng)上碰到,也會(huì)聊上幾句.

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珠寶淘寶怎么開店賺錢

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